近年来,一方面,随着世界经济增速放缓,国内经济下行压力加大,外部不稳定不确定的因素开始增多;另一方面,国内改革开放力度不断加大,军民融合、军工改革等政策逐步落地。航天晨光股份有限公司作为一家传统的机械设备制造企业,在积极应对国内外复杂严峻挑战的同时,一些深层次遗留问题开始凸显,而市场营销作为公司转型升级极为重要的一个环节,不容忽视。本文以航天晨光股份有限公司为研究对象,首先从营销管理的基本理论出发,对航天晨光的营销现状进行阐述,诊断营销组织、营销管理、业务流程、考核激励、目标市场拓展等环节存在的问题;其次,借助PEST和SWOT等理论方法对航天晨光的宏观环境、竞争对手情况、市场需求情况及自身优劣势等逐项分析;再次,通过STP的营销管理理论工具对公司主要市场进行细分、选择及定位分析;最后,结合自身实际,通过4R营销理论工作,研究制定了航天晨光4R营销策略,并根据航天晨光2018年营销体系改革的实践基础,从关联、关系、反应、回报四个方面明确了具体实施措施。通过这些建议和对策的提出,对航天晨光营销体系各组成要素的进一步完善起到一定的理论指导作用及实践基础,从一定程度对航天晨光的营销体系建设有促进作用,对与航天晨光类似的设备制造企业的营销管理实践起到了借鉴参考作用。