过去10年(2006-2015),中国的电梯行业在国家大力扶持房地产的背景下稳步快速地发展,从年产30万台量到如今的接近90万台量,中国早已成为世界第一大电梯生产制造国家。从德国提出工业4.0和中国提出2025中国制造的前提下,经历了 2015年下半年的房地产以及经济的萎靡,在中国的各电梯生产厂家开始考虑使用钣金柔性化自动生产线以取代老旧的"以手代工"的生产方式。尤其近年来,电梯事故频繁发生,对于电梯生产质量的考虑越发严重。而目前国内市场上,所引进的欧美发达国家设备的选择相对较少,且价格昂贵。但是,国内的设备制造厂商的设备稳定性和设备使用率并不高,那么就给一些国外的中小型企业进入中国创造了很好的/大量的机会,从而满足各个行业的需求。但欧美的中小型企业如何在中国立足,成为了一个新的课题。本文通过利用品牌定位、市场调研分析、内外部的资源整合等品牌营销策略来优化荷兰W公司在中国电梯行业的市场营销拓展,在电梯钣金自动化生产设备的激烈竞争环境下占有一席之地,获得相对的利润空间,并确保W公司的核心竞争力。同时,运用了 SWOT分析工具、R软件的聚类分析工具对于收集到各类市场调研数据进行分析,并利用品牌重新定位、差异化营销和核心竞争力理论对于荷兰W公司在中国电梯钣金生产设备行业中提出问题和遇到的困难,最后提出以服务营销为主、对于设备产品更新、产品价格定位以及营销渠道等几方面进行市场拓展优化策略。通过案例研究分析,对公司以后在中国的发展提供参考和借鉴。