在竞争激烈的市场中,技术与产品差异正在变得越来越小,渠道冲突正在成为新的“竞争焦点”。生产型企业在发展过程中,面对渠道冲突问题都会采取各种各样的解决措施去尝试处理现存渠道冲突,然而很多生产型企业虽然跟风建设了渠道网络,设置了专业的渠道网络管理部门,建设了渠道冲突解决管理的体系,但是很多的公司并不能有效灵活运用渠道网络管理体系,分销渠道管理工作的作用不能有效地发挥出来,渠道冲突也愈演愈烈,已经严重影响了企业的持续运营,有继续恶化崩盘的危机,因此研究渠道冲突的管理至关重要。本文从YS葡萄酒厂商的实践出发,分析阐述了YS葡萄酒厂商渠道冲突的问题及原因,并进而对企业如何在发展中积极做好渠道冲突的管理工作提出相应的建议。本文第一部分为绪论,提出了所研究问题的研究目的和意义,具体介绍了本文的研究对象和研究方法；第二部分为相关的文献综述和销售渠道及冲突的基本理论,为本文接下来的研究提供了理论支持；第三部分分析了YS葡萄酒厂商销售渠道冲突的现状及问题,包括冲突的原因所在；第四部分从渠道效率的角度上阐述了YS葡萄酒厂商销售渠道冲突的规避与化解策略；第五部分介绍了YS葡萄酒厂商渠道冲突规避与化解效果分析及前景展望；最后总结本文,为进一步研究提出方向。