我国是世界产茶大国,也是茶叶消费大国。随着人们生活水平的不断提高,对茶叶这种健康饮品的需求也越来越大。但实体经济中,茶叶销售仍然以坐店经营、关系营销为主,加之国内茶企纷繁众多,竞争激烈。茶产业面临着“有品类、无品牌”,茶企“大而不强”的发展瓶颈。陕西汉中作为中国西北的优质茶叶产地,有着得天独厚的气候与地理优势,茶叶品质优良。但和国内众多茶企一样面临众多困难,发展频频受限。本文通过对国内茶叶市场和茶叶产品的现状进行分析,找出行业面临的问题。并选取汉中本地茶企——陕西PX茶叶公司作为代表,分析其现有营销模式,并对其进行SWOT分析。运用STP理论对其进行市场细分,市场定位。随着互联网的普及与推广,全球步入互联网时代,并没有基于本质改变商业的性质,然而却颠覆式地改变了商业的运作模式。本论文结合现代营销学理论和“互联网+”背景,采用互联网调查问卷方式搜集和整理数据,运用SWOT分析法分析企业面临的环境,运用STP分析法对茶叶企业进行市场细分和市场定位,从产品、价格、渠道、促销方面制定切实可行的营销策略。解决汉中茶企面临的营销困境,为茶叶销售开拓新局面。