随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段,我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点,投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。贝佳公司正是顺应时代的发展,于2003年投身于婴儿用品分销行业的,经过近两年的发展,已初具规模,但同时面临着销售额停滞不前,营销渠道效率下降的困境,作为经销型企业,如何提高营销渠道效率,形成独特的营销渠道优势,对贝佳公司来说具有现实而重要的意义。本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上,首先对贝佳公司营销渠道现状进行了分析,通过访谈的调查方法,找到贝佳公司目前营销渠道中存在的问题;并运用系统工程中的ISM方法和AHP方法找到影响贝佳公司营销渠道绩效的关键性问题所在。通过对贝佳公司内外部环境的分析,提出了贝佳公司对营销渠道再设计的必要性。然后运用权重因素记分法对贝佳公司的营销渠道长度进行了评价和选择;运用经济性分析法对贝佳公司的营销渠道宽度进行了评价和选择:在渠道成员选择时,对原有渠道成员提出了选择原则、选择标准和选择方法,对新的渠道成员选择时,发现并确定了新的渠道成员。最后,结合实际情况,针对贝佳公司新营销渠道策略的实施提出了具体的建议。对于创业型的分销企业,如何建立自身的营销渠道,形成竞争优势,这方面的研究在实际中的应用不多,对于贝佳公司来说,更是一次综合性的思考,希望通过实施本文所提出的营销渠道策略,能够帮助贝佳公司达到提高营销渠道效率,形成自身核心竞争力的目的。