婴幼儿健康成长是整个社会普遍关心的重要问题,促进婴幼儿食品行业的健康发展是中国改善婴幼儿健康状况行之有效的措施之一目前的婴幼儿辅助食品市场并不成熟,今后国际品牌婴幼儿辅助食品将会继续进入中国市场,势必会给亨氏这样的老牌欧美企业带来很大的冲击。亨氏联合有限公司经过二十余年的发展已经成为全国最大的婴幼儿辅助食品企业,得到了许多消费者的认同,但企业面临的发展阻力却越来越大。为了增强亨氏联合有限公司的竞争力,增加市场份额,提高辅助食品的销售量,需要对该公司的营销策略进行优化。本文目标是分析婴幼儿食品行业的发展状况及前景,结合亨氏联合有限公司自身优势及公司各方面的营销状况,对亨氏联合有限公司的市场营销策略进行诊断与优化研究,充分发挥亨氏的品牌优势,整合市场资源,扩大市场份额,推动亨氏集团的发展。本文针对研究目标做了一系列的工作,首先总结了国内外研究状况,其次从宏观上,分析了亨氏所处的政治与经济、自然与科技的营销环境；在微观上,分析了亨氏的主要竞争对手以及亨氏产品的目标市场。并运用SWOT方法分析了亨氏的优势与劣势,机会与威胁,提出了亨氏的主要营销问题是产品与价格问题、营销渠道问题。最后,以问题为基础进行营销策略优化,并提出了具体的实施保障措施。