随着近年来中国经济的高速发展,并且在国内“大众创业、万众创新”的时代背景下,中国企业的发展速度也随之加快,但高速的发展给企业带来的不仅是愈发激励的竞争环境,还有企业自身的管理能力需要快速迭代才能满足高速发展的需求。企业在关注自身业务的核心竞争力的同时,更加的开始关注人才的吸收和培养,这使得很多职业教育培训机构也迎来了业务快速发展的契机。由于教育培训机构进入门槛相对不高,各类民办中小培训机构都有能力开设财税课程,但课程内容大相径庭,且培训质量难以保证,很多财务学员很难在百花齐放的财税培训市场中找到最适合自己的学习方式和课程。尤其在东北地区,财务人员普遍水平不高,但由于培训机构的销售的客情关系等因素,导致呈现出比较重关系而非学习技能本身的价值。G公司进入东北市场时间较晚,并且没有有效的营销策略应对东北的竞争环境和市场需求,所以当前迫切需要对东北市场制定有效的营销策略,促进G公司的培训业务在东北市场的发展。本文针对G公司培训业务在东北市场的营销策略进行研究,结合当前东北市场的营销环境、竞争环境以及G公司的营销情况,指出当前G公司在东北市场中的营销策略中存在的模式传统且单一、缺乏灵活性和多样性,并且在产品、价格、渠道、促销方面没有根据东北市场特色和竞争需求进行差异化设置等问题,运用PEST分析模型和波特五力分析对其宏观环境和竞争环境展开分析,并运用SWOT分析方法分析G公司的内部的优势与劣势,外部的机会与威胁,找到差异化营销方向,通过STP理论找到主要的目标市场及市场定位,同时运用4P理论提出具有针对性、差异化、可落地的营销策略建议,并为营销策略的实施对相应的组织流程、产品技术、市场运维以及财务资金的保障提出建议。