国家曾经是国际社会唯一行为主体，伴随着国家间交往的增多，国际关系范围的扩大，跨国企业和国际组织的行为主体地位也逐步得到确定。随着经济全球化的浪潮，跨国企业不仅成为世界经济领域的直接行为者，而且在国际政治领域中的作用也逐渐显露出来。跨国企业的政治角色由跨国企业的“直接投资”的脆弱性决定，跨国企业必须维护母国和东道国的相对稳定，以保证基本的投资和经营环境。从这个意义上跨国企业又成为了国家关系的主要贡献者和维护者。相反，国家间关系对跨国企业的经营起着根本性的决定作用，跨国企业对国家关系的准确估量、判断对跨国企业的经营将造成直接影响，跨国企业对不同时期复杂的国家关系的战略应对将决定公司经营的成败与否，这些问题又不是单纯的技术问题，它们需要决策者的过人胆识、眼力，甚至高超的运筹和斡旋。主权国家、跨国企业作为国际关系的行为主体，共同构成了多维的复杂网络，国家与公司间的关系、国家间的关系、公司间的关系错综复杂，相互交织，理顺这些关系，把握清晰的发展思路，这无论对国家的管理者，还是对公司的经营者而言都是棘手的问题。　　 进入新的历史时期，世界各国家间关系发生了巨大的变化，跨国企业如何掌握这些变化，并有效地应对这些变化成为了企业战略研究领域不可忽视的问题。然而，由于各种原因，现有的学术研究成果对国家间关系如何影响跨国企业市场进入战略及市场进入战略怎样应对国家间关系问题一直缺乏系统、深入的研讨，本文在企业发展战略中选取市场进入的角度，探讨新时期国家间关系下跨国市场进入战略的问题。　　 论文以新时期国家间关系下跨国市场进入战略研究为题，拟解决如下问题：第一，国家间关系如何对企业的跨国市场进入战略产生影响。第二，在历史时期国家间关系呈现怎样的状态：第三，历史时期国家间关系如何影响中国企业的跨国市场进入战略，以及中国跨国企业如何应对；第四，新时期国家关系的变化及特征，以及它如何影响中国企业跨国进入战略；第五，中国跨国企业的市场进入战略应该如何应对新时期国家间关系。论文在比较外国企业跨国市场进入战略的基础上，将中国企业的跨国市场进入战略作为落脚点，研究共分四个部分。　　 第一部分为论文研究的绪论和理论基石，即第一章和第二章，集中阐述论文选题的意义、相关理论研究综述、论文研究的框架、论文的创新点和难点及论文研究的理论基石等问题。　　 第二部分研究国家间关系对跨国市场进入的影响及历史时期中国跨国企业的市场进入战略对国家间关系的应对问题。这部分是论文的第三章和第四章，分别为“国家间关系对跨国市场进入战略的影响”，和“历史时期国家间关系下中国跨国企业的市场进入战略分析”　　 第三部分着力探讨新时期国家间关系的发展和变化，即论文第五章和第六章，这个部分分析了新旧时期国家间关系的对比，新时期国家间关系的特征，新时期中国与他国的关系情况，以及对中国企业跨国经营带来的影响。　　 第四部分是论文的核心部分，由论文的第七章，主要探讨了中国企业应建立怎样的跨国市场进入战略来应对新时期国家间的关系。这部分分别从战略和策略两个层面就中国企业跨国市场进入应对新时期国家间关系进行了分析，并提出了建议。　　 论文认为新时期中国与他国的关系对中国企业跨国市场进入的影响主要体现在市场进入时机、进入区域、进入程度和进入成本与利润四个方面。论文通过运用AHP法建模分析，得出政治外交关系、经贸关系和社会文化差异是国家间关系中对市场进入战略发生作用的主要因素。论文就每个要素给出了具体的影响指标和权重，其中，经贸关系最为重要，指标共获权重0.5;其次为政治外交关系，权重为0.3;社会文化差异获0.2的权重。　　 同时，论文进一步认为，企业跨国市场进入战略的设计应致力于企业在与母国和东道国的博弈关系中获利。跨国企业对外出口或者到国外实地建厂，都离不开母国一方的政策支持，母国与跨国企业之间的关系是互相影响的，当母国与一国的关系良好发展时，跨国企业作为其开展经济交流的先锋，首先会成为这种关系下的受益者；而作为跨国企业，一旦通过自身的努力，成为与某一国经济交往无论深度广度都达到了一定的程度，公司为这个国家的经济发展和就业压力的释放都做出了较大贡献的时候，反过来，也会为两国关系的良好发展提供积极的因素。另一方面，从跨国企业自身的角度来说，进入国外市场，目的是为了将全球化进程不断推进，被东道国视为恶性竞争对手，对其发展是极为不利的。而一旦在一国通过独资或合资，抑或跨国并购的方式取得了一定的发展，无论从成本利润还是其全球发展上都是不可行的，权衡利弊，做出英明的决策是公司的战略决策者们面临的现实问题。　　 论文创新性地强调了建立战略联盟在设计企业跨国市场进入战略中的重要性，并进一步认为能力、互补性、兼容性和信誉是选择联盟企业的关键考虑因素。建立战略联盟对开拓新市场，扩大市场范围和市场份额，以及抑制国际市场过渡竞争有着突出的作用。　　 最后论文还尝试将垂直约束理论运用到企业跨国市场进入战略的设计中，认为跨国企业在进入一国市场，在垂直关系选择决策中需要克服“一体化最优”偏见，虽然垂直一体化能够享有技术连续性带来的成本节约、降低交易成本、外部性内部化、保证整个供应链和分销渠道安全畅通等利益，但会失去国际分工带来的技术进步、成本降低的利益，同时还会由于内部管理（即使存在内部市场）削弱了市场竞争的压力，使内部供应和分销体系成本高昂，缺乏竞争优势。而对于垂直约束在一定程度上能够享有垂直一体化所具有的利益，重要的是能够充分享受垂直国际分工的利益，并且借助外部市场的竞争压力降低国际经营成本。　　 论文对国家间关系和跨国市场进入战略两者的关系作了系统的分析和探讨，从一定程度上弥补了企业战略学术领域在跨国市场进入战略应对国家间关系变化的问题上的研究空白。当然，鉴于作者才智所限，研究尚存在诸多问题，但如能抛砖引玉，丰富市场进入战略理论，为跨国企业应对国家间关系问题的研究提供一定思路，乃是本研究的最大期许。