汽车销售人员作为企业利润的直接创造者,是汽车销售公司最为重要的人力资源,在推动汽车企业发展中起到重要作用。然而很多企业面临的共同问题是,如何有效地激励汽车销售人员。激励的关键在于薪酬,因此有效地对汽车销售人员进行薪酬激励是企业激励的核心。本研究以汽车销售人员的薪酬模式为指导,以相关激励理论为依据,诊断出A公司目前的薪酬激励存在的问题。问题主要有:汽车销售人员薪酬结构不合理、薪酬水平缺乏竞争力、绩效考核不科学、提成方案有待优化、缺乏长远激励因素等。这些问题在很大程度上影响了公司的健康发展。通过对以上问题的分析,本研究提出了六条改进策略:(1)完善薪酬结构,(2)适当提高薪酬水平,(3)建立科学合理的绩效考核体系,(4)优化提成方案,(5)增加长远激励因素,(6)采用移动CRM管理平台。该部分经研究者认真设计,并与该公司销售部门一起反复修改。将薪酬与激励理论应用于目标企业实践,是一次有益尝试,对A公司会有较好的适用性。本研究共分为六章,第一章绪论,第二章介绍销售人员薪酬激励相关理论,第三章介绍A公司汽车销售人员及其薪酬激励现状,第四章分析A公司汽车销售人员薪酬激励存在的问题,第五章针对A公司销售人员薪酬激励存在的问题提出改进策略,第六章给出了全文结论。