随着中国经济的快速发展，人民物质生活水平的不断提高，中国房地产业也得到了迅猛的发展，经过十几年的时间，房地产已成为国民经济的重要组成部分。与此同时，房地产市场己从卖方市场转为买方市场，市场竞争也日益激烈，2011年至今国家相应的调控政策陆续出台，持续约束了市场，使其逐步规范，因此房地产营销已成为房地产经营中一个重要组成部分。本文将通过分析市场营销理论知识、结合房地产的实际行业特点，针对ZW地产X项目的营销策略展开分析。论文首先陈述了研究背景、研究目的和研究意义。其次阐述了市场营销的基本理论，并结合房地产市场的特殊性，叙述了房地产营销的理论体系。再次，本文采用理论分析和实践调查相结合的研究方法，通过大量的市场调查和研究，采用模糊数学和马尔科夫模型对项目销售量、竞争项目市场占有率情况进行了预测，在此基础上对项目的营销环境、优劣势、竞争对手进行了详细的分析，提出了本项目的营销组合策略方案。同时，为保障营销组合策略的顺利实施，本文在最后还提出了一系列的营销保障机制，以保证营销策略的实施。本文以ZW地产X项目为研究背景，通过数据分析，对房地产项目营销策略进行了研究，通过本文的研究对房地产项目销售具有一定的借鉴意义。