甲醇是一种重要的有机化工原料,同时又可作为石油能源的替代产品,随着经济的快速发展,甲醇的用途越来越广泛,发展甲醇产业前景美好,但由于甲醇受到上游原料煤炭、天然气等的制约以及下游甲醛、醋酸等需求的影响,其发展道路也非常曲折。近几年,由于甲醇行业预期良好,产能迅速扩张,甲醇企业竞争非常激烈,价格波动较大。龙宇煤化工作为甲醇行业的新生力量,能否适应市场,制定适合其发展的市场营销策略尤为重要。本文针对龙宇煤化工甲醇产品特点和国内外甲醇发展现状,通过波特五力模型和SWOT分析,发现其竞争优势,发挥其规模优势,技术优势,区位优势,成本优势,提高其核心竞争力。营销是企业生产经营的关键,现代企业是否能以不断创新的营销观念为导向,适应市场,做出正确的营销策略,关系到企业的生存和发展,基于此营销职能成了企业的首要职能,营销成了现代企业生产经营的核心,企业的一切其他生产经营活动,都要紧紧围绕这个核心进行。本文通过对龙宇煤化工当前甲醇营销中存在的问题进行分析,利用4P理论,提出了适合其发展的市场营销策略组合,对龙宇煤化工甲醇营销的规范化、制度化起到了指导作用,同时能够适应市场经济的规律,促进企业健康长久发展。