随着多年来中国经济的繁荣,国内石油化工行业、电力行业、石油天然气行业等也都有了飞跃的发展。泵是一种基础的通用机械,而离心泵作为泵中重要的一类产品被非常广泛的应用在各个行业之中,因此国内的离心泵行业也得到了长足的发展。SP公司作为最早进入中国市场的世界顶级离心泵品牌,经过15年的发展沉淀,建立起了营销网络、生产组装和售后服务整套生产运营体系,也因此在国内离心泵高端市场份额中也占据了头把交椅。由于良好的市场环境和投资政策,大量的国际优秀离心泵品牌进驻中国。同时国产自主品牌不断的发展成熟,也积极参与到中高端市场的竞争中。因此,公司原有的市场份额和顾客份额都面临强烈的冲击,市场竞争也越发的激烈。面对严酷的市场竞争环境,制定合理并切实可行的市场营销策略已是迫在眉睫。在查阅了相关业内资料后,在市场营销理论的基础上并结合实际的工作经验,按照提出问题、发现问题、解决问题的基本思路进行论述。首先对公司外部环境进行分析,利用PEST模型分析了宏观环境,接着分别对行业、竞争对手、供应商、市场和客户逐个进行分析。通过对公司财务、人力和品牌资源以及技术研发、生产、服务和市场营销能力方面的细化分析,完成了对内部环境的分析。使用STP分析对公司进行产品市场细分、目标市场的选择和产品定位。最后结合营销“4P”,分别在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面制定组合的营销策略。同时,也对如何保证营销策略的实施进行了阐述。通过对公司自身情况的分析并结合先进的营销理论,制定出现阶段更符合当前市场情况的营销策略。希望借此能够对公司稳固市场份额,维护品牌形象及创造更多利润起到一定的帮助作用。同时大批进驻中国的国际离心泵品牌公司,绝大多数处于起步初期或发展期,希望对于营销策略的探讨也对类似情况公司起到一定借鉴作用。