本文介绍了国际、国内工业气体市场及其商业运营模式，及工业气体之一的液体产品(液氧，液氮，液氩)在长三角地区的市场发展概况及竞争环境，数据显示，气体工业的发展速度基本上是GDP增长速度的1.5～2倍，使用工业气体的产业在长三角地区发展趋势持续保持增长。本文的研究对象为林德公司，其在长三角地区经营已超过二十年，如何保证液体产品的稳定盈利性并获得尽可能多的市场份额，值得思考。 本文分别从两方面来分析林德公司所处的外部环境，一方面是长三角地区的宏观经济环境及相关使用液体产品的行业的发展趋势，另一方面通过运用五力模型分析了林德公司面临的竞争环境，对于林德公司所处的内部环境，则运用SWOT模型进行分析。分析结果显示，林德公司的客户群保持持续增长，同时竞争加剧，尤其是其他跨国公司的液体资源充足，并在未来两年中有迅速增长。 通过分析林德公司所处的内外环境，本文认为林德公司的液体产品发展战略为：低成本运作战略，增值服务差异化战略，资源/渠道整合战略，本文对战略实施的措施也展开了讨论。 工业气体作为比较小规模的一类化学品，随着应用的广泛逐渐被各行各业所熟悉，液体产品是其中一类，以前相关研究较少，希望通过本文的讨论，丰富这一领域的研究，并对林德公司的战略制定提供一些帮助。