随着中国经济和技术的快速发展,中国在半导体行业市场,也取得了快速的进步。半导体技术是推动信息时代前进的核心高科技和原动力,发展半导体产业对于一个国家至关重要。从上世纪九十年代至今,中国政府逐步为半导体企业发展提供了良好的投资政策和投资环境,使越来越多的半导体制造工厂进入中国,国内半导体自主品牌企业也逐步成长壮大,从而带动了中国半导体制造设备市场及半导体产业的繁荣。DZ公司是以激光工业装备为主体的上市公司,在国家的号召和巨大市场的影响下,半导体设备营销方面也取得较快发展。本文以DZ公司为研究对象,介绍了该项目研究的意义,介绍了DZ公司的背景、产品和优势。本文还对相关的市场营销理论和半导体设备营销策略做了探讨研究,其中包括营销策略思路的改善、企业的市场选择与定位、产品研发等,并对企业的市场定价策略和营销绩效考核提出了建议。论文将定性研究与定量研究方法相结合,研究DZ公司的半导体设备营销策略。论文分析了整个世界半导体发展情况,中国的宏观经济形势和中国半导体行业与半导体制造设备市场环境,我国半导体设备产业必须面对和解决确的问题。在当前中国国民经济和信息技术的发展下,虽然中国半导体产业取得了快速进步,但是各种原因主要是宏观方面的原因,半导体产业发展还面临着市场、人才、投资、技术和知识产权等诸多挑战。本文对DZ公司的营销策略进行了分析,对其客户特征与特点以及目标市场进行了分析与论证,运用4Ps的基本理论分析、研究了DZ公司的现有的营销策略,制定了适合DZ公司的半导体设备的营销策略,其中包括定价策略,产品策略,渠道策略,促销策略,大客户战略联盟策略等。最后,论文还通过提出DZ公司营销策略实施的保障措施,包括公司组织及团队建设、有效的激励措施以及企业文化建设等观点,浅谈了DZ公司半导体设备的营销策略;同时指出目前中国半导体产业突破瓶颈的方法就是培养储备本土人才、加大研发费用投入和参与国际合作与并购。希望本文能够给DZ公司以及其他半导体设备公司的营销工作提供参考和借鉴。