在国内的中小型企业有一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。如何解决这些问题，突破企业销售瓶颈，从而为中小企业建立一个可供参考的销售模型，以应对激烈的市场竞争，这是本文写作的目的。在关于市场营销的理论研究中，国内外学者更多的关注快速消费商品的营销。因此，国内对机械制造的营销理论方面研究甚少。更没有一套特别切实可行的机械制造产品的销售模型，但目前中小机械制造企业最需要的就是能很好套用的销售模型。本文就是以此为研究切入点，以隆正企业为例，把市场营销方面的许多理论加以应用，为中小机械制造企业设计一套可以借鉴的实用销售模型，这是本文研究的意义。 大连隆正有限公司是一家专业光饰机生产的民营企业。近年来，公司通过光饰机的生产和外贸加工，实现了高速成长。随着国际国内竞争环境的变化，开拓国内市场成为隆正公司一项重要任务。然而，对国内市场环境认识不足以及缺少切实可行的营销策略，使隆正公司难以有效整合各项资源形成竞争优势。因此，制定切实可行的营销策略，成为隆正公司国内营销工作的迫切需要。 本文以隆正公司开拓国内市场面临的主要问题为导向，首先对隆正公司的内外部环境进行了SWOT分析，明确了隆正公司机会与威胁，优势和劣势。其次，详细分析了隆正公司在市场营销现状和存在的问题，在以上分析基础上从品牌、价格、产品、渠道几个方面对隆正公司光饰机产品进行了营销策略的制定。以此来说明企业如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈，希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。