近年来,随着工程建设行业的发展,受到信息化的影响也越来越大,关于该行业的项目管理软件也得到迅速发展,协同项目管理软件企业也获得了前所未有的发展机遇,市场需求不断增长,很多软件企业也踊跃参与其中。要想在激烈的市场竞争中占据不败之地,离不开高效、科学的市场营销策略。本文以ZC公司协同项目管理软件新产品的营销为案例,对其营销策略进行了探讨。本文以产品差异化理论、产品组合理论、新产品开发理论、竞争定价理论、市场营销理论等为研究的理论基础,对山东ZC公司背景、公司产品、组织结构等进行了阐述,并对公司相关项目的市场细分、目标市场选择、市场定位、研发和营销团队、营销战略调整进行了探讨,从外部和内部两个层面分析企业的优势与劣势,并运用4Ps营销策略工具,从产品、价格、渠道、促销四个方面对营销策略进行完善,并利用组织结构调整加以保障营销效果,提升ZC公司的市场竞争力。面对需求日益增长的协同项目管理市场,ZC公司发现自身问题,努力抓住机遇,在对自身的产品、营销策略及市场营销环境的充分评估后,对新产品的营销策略进行完善,针对性开展软件新产品的市场营销,收获到了较传统营销方式相比更好的预期效果。该做法对于ZC公司在应对激烈的市场竞争中取得市场优势具有重要的实践意义,同样的,对于同行业其他同类企业也具有一定的借鉴意义。