面对越来越激烈的竞争,每一个公司都要提高自身的竞争力,提高自身的竞争力的关键是拥有优秀的人才,而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。随着企业的发展,TW公司的薪酬方案显得越来越陈旧,已经不能很好地适应公司的发展。本篇文章通过对TW公司的现有销售人员的薪酬方案的研究,并结合薪酬理论,通过对TW公司销售人员的问卷调查,问卷调查的内容主要是根据全面薪酬的理念进行设计,分别在货币薪酬和非货币薪酬方面进行了相关的调查,发现TW公司现有销售人员薪酬方案存在的薪酬管理缺乏战略性、公平性和激励性、制度陈旧、结构不合理、并且缺乏个性化和薪酬透明度较低等问题,我分析这系列问题存在的原因。针对这些问题,我依据当代薪酬设计的一些原则,通过TW公司销售人员的岗位分析、薪酬的内外部竞争力调查,在基本薪酬、岗位薪酬、工龄薪酬、年终业绩奖金制度、其他奖金制度、津贴、长期激励、新进人员工资发放制度、非物质薪酬内容、奖金制度、岗位和薪酬调整机制等方面对TW公司销售人员的薪酬方案做了一定的改进,同时制定了能够保障该方案顺利实行的措施。