在我国，随着政府对电信资费的管制逐步放松，电信资费政策不再强调由政府定价，而改为电信运营商自主定价并向政府备案制度。于是，在为争夺用户的市场竞争中，中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商之间展开了日趋激烈的价格战，而各种组合的价格策略成为主要竞争市场的手段。因此，能否建立有效、合理的定价策略体系是各个电信运营商在市场竞争中具有核心竞争力的关键。但是，由于中国电信正处于从垄断向市场自由竞争发展的转型期，对价格策略的运用还处于较初级的阶段，所以在电信企业中如何运用产品定价策略成为急需研究的课题。本文在对我国电信企业发展现状分析的基础上，从电信市场格局、价格形成机制、电信产品的定价理论和方法等方面进行分析研究，并借鉴国外领先电信运营商的成功定价策略案例，针对SC电信公司的实际情况提出了如何运用定价策略的具体方法。本文主要分为四个部分，第一部分绪论，主要分析电信企业定价策略研究的背景和意义，以及介绍本文的主要研究思路。第二部分包括电信市场概述和电信企业价格概述两章，重点对我国电信企业所处的市场环境和电信产品定价的方法理论进行分析。第三部分根据第二部分的定价理论分析，研究在SC电信公司如何运用定价策略的问题。首先概述SC电信公司的市场环境，产品结构，总结了SC电信公司的优势和劣势，提出SC公司所面临的ARPU值下降的实际问题，其次对造成ARPU值下降的原因和现有定价策略存在的问题进行分析。在此基础上，提出首先确定准确目标，然后进行细分市场的定价策略是解决SC电信公司问题的关建。并进一步研究电信公司应如何运用细分定价策略，如何在电信产品的四个生命周期中运用不同的定价策略，并对目前在电信运营商中流行的组合定价策略的运用重点进行分析，据此提出SC电信公司的定价策略体系，和具体分析了电信企业在运用定价策略时应注意的问题。第四部分总结了本文意义、目的和工作内容，并对有待进一步研究的课题进行了探讨。