进入20世纪90年代以后,随着我国可持续发展战略的确立和循环经济理念的提出,自然、健康营养、环保的消费观念逐渐深入人心,生产绿色产品,实施绿色营销已经成为历史发展的必然趋势。湖南省作为农业大省,具有发展绿色农产品优势,绿色消费市场旺盛,绿色营销前景看好。但是湖南绿色农产品营销还存在诸多问题,如何有效实施绿色营销策略,是推动湖南省农产品产业发展的关键,也是解决湖南省农产品结构性过剩的关键所在。本文根据国外绿色营销的发展经验,在总结前人研究的基础上指出本文研究的背景和意义,接着从内容、研究热点、经营目标等方面对比分析了绿色营销和传统营销两者的关系,提出绿色营销才是我国发展趋势,对于农产品来说,实施绿色营销尤为重要。通过对绿色营销的组织和法制基础、市场观念和供求基础、客观现实基础、国际绿色壁垒的形成等角度来分析农产品绿色营销的国际、国内市场环境,同时采取抽样调查的方法对绿色消费意识及需求状况进行了深入了解。湖南省农产品绿色营销发展具有较好的发展基础和经验、产地环境质量优势、劳动力资源优势、区位优势、政府支持等有利条件,但是目前湖南绿色农产品总数偏少,在全国的地位较弱；品种结构单一；初级产品较多,深加工、精加工类产品较少；地区发展不平衡,资源优势未转化为产业优势；认证企业规模较小,市场竞争力不强。结合湖南农产品营销现状,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了相应的可采用营销策略。