电商直播平台消费者购买及融入意愿研究

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电商直播作为一种新兴的社交商务,它不仅拥有社交商务属性,还拥有独特的直播流媒体属性,给电子商务带来了巨大流量。虽然电商直播蕴藏着很大的消费和营销潜力,并在近年来得到迅猛发展,但运营中的问题日渐显现,长尾电商直播转化率低、消费者粘性不高等问题成为电商直播发展的巨大阻碍。因此,实证研究电商直播平台中消费者购买及融入意愿的影响因素对于电商直播的发展具有重要实践意义。本研究在已有研究基础上,将社会存在划分为意识、情感、认知三个层次,并按交互对象将其划分为主播社会存在和其他买家社会存在。利用SOR模型,并结合
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