随着中国经济的高速发展,作为生产资料原材料的中国钢铁产业正在面临着深刻的改变,钢铁产业迎来了一场前所未有的历史性的整合,这里有世界上最大的钢铁集团Mittal公司对国内钢厂的入组,也有国内钢厂之间的重组合并。相信整合以后,钢铁生产行业的集中度将得到提升,边际成本将下降,效益得到增长。这一切正在悄悄地改变着作为钢铁供应链下游的中国钢铁贸易。中国钢铁贸易的蓬勃发展得益于近年来国家固定资产投资的快速增长,作为中国钢铁贸易的重要组成部分-中小钢铁贸易民营企业,将如何应对新的竞争形势并走出一条适合中国国情的钢铁营销之路值得探讨。本文从对钢铁生产业和钢铁贸易行业现状和发展趋势的探讨入手,通过对中小钢铁贸易的发展历史的探讨,总结了中小钢铁贸易的特征,并进一步通过SWOT分析,发现企业在新的竞争环境的优势、劣势、机会和威胁。本文在第四章详细通过对营销4ps和4cs组合理论的研究,探讨了该理论对当前中国中小钢铁贸易企业在实践中的具体指导和应用,还对理论应用中的重点方法也作了研究。文章还在第五部分对营销4rs理论作及其在实践中的应用做了补充,阐明了三个理论之间相互联系,互为补充的关系,介绍了4RS的实际应用。并特别介绍了关系营销模式由于中国历史文化的背景在贸易中的特殊作用。文章在最后部分特别总结了中小钢铁贸易企业在新的竞争环境下的营销工作重点,说明中小钢铁贸易企业必须把营销重点从供应链的上游向下游转移,即是从生产厂家移到用户;企业要牢牢抓住给企业贡献80%利润的20%的重要客户,为客户创造价值并提供完善的服务。文章还从把控钢材营销风险,提高管理,改善营销效率,提高企业的应变能力等方面对中小钢铁贸易企业的营销工作做了探讨。