乙丙橡胶,有机化合物制品,是橡胶制品工业中一项极为重要的原材料,有多种良好的理化特性。乙丙橡胶有优异的耐天候、耐臭氧、耐热、耐酸碱、耐水蒸汽、颜色稳定性、电性能、充油性及常温流动性。在汽车行业,建筑行业,电气电子等行业的润滑油改性、中低档密封条、杂品杂件、塑胶跑道等领域广泛应用。吉林石化公司作为国内唯一的一个乙丙橡胶生产厂家,虽然没有国内的竞争者,但是同国外乙丙橡胶生产厂家的竞争却非常激烈。十几年来,国外共有九个国家、十二个主要化工企业生产的一百多个牌号的乙丙橡胶在国内销售,销售形势不容乐观。本文立足吉林石化公司乙丙橡胶产品,通过营销环境分析,细分市场;确定目标市场,对产品进行定位,改进营销策略,以建立吉林石化公司的新的市场优势。首先,本文对乙丙橡胶的营销环境进行了分析。从国内国外两个角度,对乙丙橡胶生产能力、供需情况、消费状况等市场情况进行分析,并且同时对乙丙橡胶主要竞争对手也进行了分析,从而使乙丙橡胶的营销环境得以深入剖析。全球生产能力主要集中在北美(美国)、西欧、亚洲(日本)等国家或地区,从乙丙橡胶消费量的分布情况来看,目前乙丙橡胶的主要消费集中在一些发达国家和发展中国家,因此其最主要的竞争对手仍然是国外乙丙橡胶生产商。主要有美国Exxon、Dow、Lion、荷兰的DSM、德国Lanxess公司、日本JSR、韩国KumHo以及SK公司。其次,对吉化乙丙橡胶的市场进行分析。在产品区域分布上,华东、华北是乙丙橡胶的传统市场,市场容量大、发展前景好。但是,吉林石化公司目前的生产状况,吉林石化公司应调整目标市场,将东北、华南确定为新的目标市场。在客户群体上,吉林石化公司在长期的乙丙橡胶营销过程中培养了自己的核心客户群,本文分析了核心用户和大工业用户的采购情况。对吉林石化公司乙丙橡胶营销现状和存在问题进行剖析,从而确定乙丙橡胶的目标市场及产品定位。最后,制定了乙丙橡胶的营销策略。依据乙丙橡胶目标市场,从产品、价格、渠道、促销等四个方面制定营销策略。吉林石化公司乙丙橡胶产品目前处于成长期,将产品策略的重点放在质量、成本和服务上,进一步巩固企业的地位,开发新的用户。在新的目标市场开发过程中要突出产品技术服务优势,整合技术服务资源,加大技术服务的投入。同时要灵活的实施价格、渠道、促销策略组合,实行加强渠道管理、组织客户走访、对下游企业的业务培训定期、参加行业展销会,保证市场开发成功。