沃尔沃是世界知名的汽车品牌,公司经营商品种类比较多,其中乘用车是沃尔沃公司重要业务之一,公司始终秉承“安全、品质、环保”的生产与经营理念,因此得到世界各地消费者的青睐。近年来,我国汽车的产销量一直处于高位发展态势,表现出了超强的市场潜力。但从品牌与技术方面来看,国内的汽车工业还处在中、低档次,国内汽车企业想依靠自身的资源提升自己的竞争力非常困难。2010年8月浙江吉利控股集团成功完成了对沃尔沃汽车的收购,至此,沃尔沃这个世界品牌与中国汽车行业紧密地联系到一起,大大提升了吉利集团在国内的竞争力。但随着我国汽车市场竞争的激烈程度加深,沃尔沃同样受到奔驰、宝马、奥迪等品牌的巨大冲击,加上沃尔沃品牌刚刚落户中国,还需要一定的适应期,截止2014年底沃尔沃在中国的市场占有率仅为5.4%,相对奥迪35%、宝马28%和奔驰20%的市占率来说并不理想。本文是以内蒙古地区为例,对沃尔沃乘用车市场营销环境及经营情况进行分析,找出沃尔沃内蒙古经销商市场营销存在的问题,并进一步针对沃尔沃乘用车营销问题提出在内蒙古的营销组合策略,为沃尔沃在内蒙古地区甚至全国范围内提高市场营销质量、提升市场占有率提供一定的借鉴。