随着时代的不断进步,人民生活水平不断提高,广大人民群众对住宅的要求日益增高。房地产行业的情况不仅仅受到老百姓的关注,同时备受各行各业瞩目。除此以外,中央及各级政府也非常重视,国家根据每一个阶段房地产行业现状出台一系列政策调控。在此背景下,越来越多的百姓选择投资房地产,越来越多的企业选择从事房产开发。基于竞争愈发激烈的现状,房地产营销策划变得尤为重要。有效的房地产营销策划可以增强房地产开发商的核心竞争力,充分利用市场实现房地产企业的长期战略目标和利润达成,房地产营销策略研究对开发企业的房地产开发发挥巨大作用,本文的研究具有重要的现实意义。本文以H房地产公司为研究对象,综合运用营销环境分析理论、STP分析理论、4P策略理论,对该公司W项目的营销策略进行了研究。论文在回顾相关研究文献的基础上,对W项目的宏观、微观环境进行了分析,明确了市场细分和目标市场选择策略,进而制定了科学有效的市场营销策略,为保证营销策略的有效执行,论文从营销组织建设、制度建设、客户关系管理、动态管理等方面提出了相应的保障措施。论文的研究对于H公司推进W项目营销具有一定的实践指导价值。