经济全球化和市场一体化已成为世界经济发展的大趋势。如生产过程前端的投资、设计、研发环节,中端的采购、生产环节以及后端的销售、售后环节都将面对全球化市场。全球主要汽车制造商采用全球生产和采购策略,来应对日益激烈的市场竞争。随之带来的变革是汽车配件制造业从整车制造中独立出来,形成新的上游产业面对市场。这种产业剥离,提高了制造业专业化分工程度,汽车配件企业作为利益相关者深度介入整车开发与生产的全过程。供应商们需要在多种不同的营销策略中进行评估与选择,并结合自身特点进行规划与实施,以应对外部环境变化所带来的全新挑战。本论文以BD皮革(中国)有限公司营销策略为研究对象,以公司现状事实为依据,采用多种研究方法,通过对企业营销现状,存在问题进行分析,对市场趋势和与时俱进的营销方法的探索,综合多方面因素为BD皮革(中国)有限公司量身一套切实可行的、优质的营销体系。本文按照提出问题,分析问题,解决问题的思路共分为五大部分。第一部分介绍了阐述论文研究的背景和意义,并介绍研究内容和方法。第二部分介绍本研究的相关概念和理论工具。第三部分分析了公司外部环境,使用PEST理论分析外部宏观环境,同时又分析了外部营销环境。第四部分,从资源和能力两个方面,对BD皮革(中国)有限公司的内部环境进行分析,然后分析了公司目前的营销状况,通过公司的现行营销策略找出问题。第五部分,首先通过SWOT分析对公司的内部优势和劣势,以及外部机会和威胁进行了分析,确定公司应采取扩张型的营销策略。接下来,再依据STP理论制定新的营销组合策略,从产品定位到定价,渠道,促销四个维度进行了重新规划。最后,提出了营销策略的保障措施,来保障所制定的营销策略得以顺利实施。通过对BD皮革(中国)有限公司系统全面的研究,并提出了切实可行的营销策略,对其它汽车皮革内饰部件行业的企业起到一定的参考意义。