房地产行业已从过热的“黄金时代”回归到理性的“白银时代”,行业整体下降,供需逆转。由于房地产交易具有异质性、固定性、交易复杂等特点,传统的B2B、B2C、C2C等模式已经不再具有市场竞争力,房地产O2O平台迅速崛起,目前,国内房地产电子商务平台数量众多,例如:搜房网、腾讯房产、新浪乐居、网易房产、房多多、评房网等。然而这些企业很难对线上和线下优势资源进行全面整合,暂时还无法替代传统的销售渠道。部分企业错误理解O2O的实质,只是简单的把线上运营作为线下运营的宣传工具或营销渠道,其落后的运作模式依然没有改变。如果不能进行有效的运营管理,很难在整个行业占据市场份额。因此,如何进行有效的运营管理房地产销售平台的当务之急。本文选取A公司进行研究,研究内容包括几个组成部分:第一章,绪论。涵盖本文的研究背景、国内外相关研究资料、研究创新之处。第二章,相关概念和理论基础。对本文提到的房产电商或是O2O商业模式等做了重要论述;对本文研究当中采用的价值链理论等做了具体分析,介绍了网络效应网络平台模式,用户增长模型和用户画像理论,为下文研究提供理论参考依据。第三章,国内房产电商外部环境分析,行业趋势与宏观环境。第四章,A公司运营策略现状分析。第五章,A公司运营策略现状调研结果及问题分析。采用问卷调查的方式分析A公司目前运营策略存在的不足之处,以及产生这些不足的原因。第六章,提出A公司运营策略优化的方法和策略。第七章,对A公司运营的分析研究进行总结和展望。本文的创新点在于将A互联网房地产营销公司作为研究对象,主要分析了其运营策略的创新,并发放调查问卷,研究了该企业O2O模式下运营策略不足之处。最后,参考价值链理论、用户增长模型等研究O2O模式下房地产行业发展过程中出现的问题,针对问题提出改进措施,制定相应的运营策略,改变目前的运营模式,使其能够在众多互联网房地产营销企业当中展现其竞争优势。