改革开放以来,我国经济持续高速增长,2010年一跃成为世界第二大经济体,但是受全球经济危机的影响,我国的经济增速也由高速降为中高速,出现产能过剩等问题,湖南省工程机械企业的表现尤为突出。习近平总书记于2013年提出“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想,为湖南工程机械企业“走出去”创造了条件。“一带一路”沿线国家总人口约44亿,经济总量约21万亿美元,这为湖南工程机械企业解决过剩产能提供了广阔的市场。但是湖南工程机械企业以何种模式进入“一带一路”沿线国家是当前迫切需要解决的问题。本文通过分析“一带一路”沿线国对企业“走出去”模式选择的影响因素,依据企业国际化动因理论、渐进的市场进入模式论、交易成本论和产业组织论,为湖南工程机械企业“走出去”模式选择提供了切实可行的方案,具有一定的现实意义。本文首先介绍了企业“走出去”的四种主要模式,即直接出口、对外直接投资、并购和契约交易,然后解释了本文依据的理论基础,为湖南工程机械企业“走出去”提供了理论支持;其次系统地阐述了湖南省工程机械企业“走出去”现有模式以及“走出去”模式面临的问题;再次,通过分析“一带一路”沿线国家工程机械市场的需求与供给来挑选重点国别,并分析“一带一路”沿线国对企业“走出去”模式选择的影响因素,得出的结论是欧盟市场的工程机械产品需求增长量比较大,但是成功的工程机械企业较多,竞争激烈,中亚—俄罗斯—东欧市场需求大,融资便利,南亚、东南亚、西亚—北非虽然市场潜力大,但是政局比较动荡,大洋洲—南美市场需求有限,知名工程机械企业较少;最后,基于上述显著影响因素的分析,提出了湖南工程机械企业进入欧盟地区采取并购模式,进入中亚—俄罗斯—东欧采取对外直接投资模式,进入南亚、东南亚、西亚—北非采取直接出口模式,进入大洋洲—南美市场采取契约交易模式。