总装厂与其一级供应商的关系管理

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装配制造业是社会化大生产形式的产业,本文着重讨论典型的装配制造业的总装厂如何管理和处理与核心一级供应商的关系。所谓装配制造业包括重工业和轻工业,重工业包括汽车制造、装备制造业等;轻工业包括家电、电子、小型机械制造等。白色家电制造业,经过无数次的竞争洗牌,现在留下来的家电巨头无疑都有辉煌的业绩,但在装配制造业中,尤其进入门槛低的特定。汽车制造业属于人类社会化分工后,产业复杂度集成度最高的产业,但其产业链特点中最重要的一条是缺乏竞争。装备制造业与家电业、汽车业的本质区别在于其基本无法实现大批量化生产,其订单式、唯一式的生产模式又有着与其他装配制造业的区别。在这三类典型的核心企业都是以装配为主要生产模式,承接上下游企业的工厂,在产业链中居于核心支配地位,故此名曰总装厂、装配厂、总厂、合成厂等。为其生产过程零件、部件的一般称之为供应商、配套商、协作商、加工商等。一级供应商也叫直接供应商或者一次供应商,随着社会分工的逐步细化,供应商管理的重要性不言而喻,尤其是在那些复杂大型产品、重型装备产品、高技术产品中。大型总装厂,其供应商分门别类:数百种类型、上千家供应商、几十万种零件。如何对众多特征各异的供应商进行管理和协调,成为总装厂物资供应任务能否顺利完成的重要考量点,也决定着总装厂如何管控自身产业链的核心问题。总装厂相对应供应商而言,一般是处于支配地位的。对核心一级供应商的管理关系到总装厂自身发展及供应链的稳定,对其监控和扶持既是对自身发展的维持也是对整个产业群的提升。对一级供应商的管理可以不断优化供应渠道,确保采购物资的质量和及时供应,降低供应的直接成本。绝大多数总装厂都希望扩大自己的控制范围,甚至希望缔造由自己管辖的企业帝国。本文通过浅析典型装配制造业中,核心的一级供应商在行业、供应链中的作用,以及其如何影响产业链;将核心一级供应商从装配制造业诸多种类供应商、不同层级的供应商中单独分化出来,单独探讨,并加以分析。反过来给总装厂提供一种管理思路,来探讨总装厂和一级供应商如何协作共同实现产业利益最大化。以分类视角分别研究此类关系管理问题,透视管理中的利益关系状态,实现对不同类别的供应商有针对性、有侧重点的分析与管理,为总装厂管理供应商体系提出全面思路和方法。
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