当前,全球化经济发展日益加快,民间资本的活力也日益增强,在银行体系中,国有商业银行已经不再处于唯一的垄断地位,许多带有外资的银行已经在中国闯出一片天地,一些商业银行也加入了竞争行列,原来的国有银行在这种压力下也开始上市。这一方面加剧;市场竞争,给许多银行敲响了警钟,另一方面也提供给目前国内银行市场一个国家化机会。而那些小银行,相比于大银行本就存在资产不足的劣势,要在这样的环境下保持不败之地,甚至进一步盈利,就需要懂得营销自己。让广大消费者了解到银行的优势,打响其知名度,因此,这类银行想要发展,就需要制定适合自身的营销战略。本文围绕“邮储银行市场营销战略研究”这一选题,研究我国银行的营销发展战略,并且从国外发展的经验汲取一些长处,并选取了三亚市分行营销战略作为研究对象,主要目的是把一些前人总结的较为成功的营销理论运用于三亚市分行的营销状况结合起来,对三亚市分行市场,从而对其进行规划,以提高其营销成效。进一步制定具体的营销步骤和措施,搭建起基本的营销框架。在分析方法上,首先着力对实际情况的考察,之后回顾历史上的发展战略,并总结邮政储蓄银行之所以出现现有生存状态的问题及原因,并运用SWOT分析法,对邮储银行从内到外的各种情况进行了调查,在此基础之上,再分析情况,制定适合的发展策略和目标。研究银行现阶段的营销状况,并制定适合银行发展的措施,对银行实现长久的生存和发展具有非常大的必要性。也有利于银行在此基础之上实现进一步的发展,提高自己的竞争力。