2014年,中国黄金消费量886.09吨,比2013年减少290.31吨,同比下降24.68%。其中：黄金首饰用金667.06吨,同比下降6.90%金条用金155.13吨,同比下降58.71%金币用金12.80吨,同比下降48.86%工业用金43.60吨,同比下降10.55%其他用金7.50吨,同比下降27.88%。虽然2014年黄金消费大幅下滑,但消费需求增长趋势没有改变。主要原因是2013年二季度黄金价格断崖式下跌后黄金消费出现井喷式增长,而2014年黄金价格维持低位盘整,对黄金投资需求有所抑制。与金价相对平稳的2012年相比,2014年黄金消费量增长6.48%,特别是黄金首饰用金增长32.68%。随着我国居民黄金消费兴趣的不断增强和黄金投资理念的不断升级,黄金首饰、投资金币、纪念金条等消费仍将保持持续增长。因此,如何制定系统、科学的营销策略,提升X黄金公司的市场拓展能力、产品开发能力和消费者服务水平,推动黄金行业——这一新兴且有很大潜力的行业的发展是一个非常值得探讨的话题。本文正是基于以上背景提出的,通过对营销策略相关文献的整理和分析,结合国内黄金行业市场和X黄金公司的现状,提出了X黄金公司的营销策略及其实施的保障措施。本文的研究不仅为X黄金公司今后开展积极有效的市场拓展活动提供了实践的指南,同时也对营销策略思想在黄金行业的普及运用具有一定的参考价值。