随着科学技术的飞速发展,人类已经步入信息技术时代。电子行业由于受到信息技术的影响更深远,技术变革更迅速,因此具有产品生命周期日益缩短,市场需求不断变化,产业升级迅速等行业特征。 因此,快速的需求变化对电子企业的市场反应能力提出了更高的要求,时间作为衡量速度的标尺,已成为电子企业进行市场竞争的一种重要的资源。传统的竞争理论在对时间资源的重视上有所不足,相比之下,时基竞争理论能更好得顺应信息时代对速度的要求,更是电子企业可以选用的一种很好的竞争思想。营销职能是企业竞争价值链中的重要部分,在时间要素的调配下,也必须加快节奏、提高效率,迅速应对市场发生变化并做出快速反应。由此,作者基于电子行业的特点,总结出速度营销的概念和主体思想。 随后,作者又从物理学的角度对电子企业的速度营销行为做出更深层次的逻辑推理论证,研究的重点转向速度营销的动力模式。作者将物理学中物体受力分析的方法结合到营销活动中,并运用牛顿运动定律推导物体动能转换公式。推导出电子企业应在提高营销推力F和完善内部营销机制m这两个提高营销动能的重要变量中苦练内功,从而在竞争激烈的电子产品市场上获得更大的营销势能。此外,营销的速度也要得到控制,不可以盲目的采取营销的加速行为,应当在定位、战略的选择上,以及营销速度的控制上同时进行。研究的直观表述成果为速度营销的自行车模型,它系统的涵盖了速度营销所需具备的4大模块。 在接下来的章节中,作者分析并阐述了4大模块的具体应用策略。包括电子企业针对变化迅速的市场需要重新调整的动态市场定位和市场驱动、抢先型战略;速度营销的动力模型;营销的速度控制机制;以及构建速度营销的内部机理。 最后得出结论,在信息时代以时间为基础的竞争环境中,电子企业应当提高营销速度和效率,通过改善企业的组织机制及战略思想,运用速度营销的思想取得市场的领先地位。