随着世界原物料市场价格的飙涨与大陆基础建设的发展,矿山工程机械市场愈加蓬勃发展,但竞争也愈趋激烈,SWOT分析基础上构建竞争策略的模式逐渐被业内企业,特别是欧洲的矿山工程机械公司所重视。如何有效的提升市场竞争力,是企业必须重新思考的课题;在大陆已成为世界工厂的环境下,全世界企业纷纷向大陆投资,因投资行业、公司背景文化的不同,也会造成不同的竞争策略。欧洲矿山工程机械公司在大陆市场的竞争策略如何,是具有研究价值的课题。本研究旨在归纳和总结欧洲矿山工程机械公司在大陆市场的竞争策略,并透过其竞争策略,从顾客需求角度切入,分析企业所面临的内、外部环境,验证其竞争策略的可行性与正确性。通过分析结果得知欧洲矿山工程机械公司目前实施的顾客导向型竞争策略是可行的、合理的。为了使该竞争策略对同类企业具有指导意义,本研究针对目前欧洲矿山工程机械公司各竞争策略下的可行方案优先等级予以了较为翔实的探讨。