随着世界范围内能源紧缺状况的不断恶化,世界各国正史无前例地调整着对开发太阳能等新能源的步伐,出台各种政策,鼓励和促进可再生能源的发展。根据《SUN & WIND ENERGY》杂志预测,在未来10-15年时间里,太阳能在整个能源消耗比例中将会达到20%左右,届时,全球市场太阳能热水器销售面积将会是现在的100倍以上,太阳能企业将会迎来巨大的市场空间。中国是目前世界上太阳能热水器保有量最大的国家,生产量和安装量均占整个世界市场的70%以上,但出口所占比例相对较小,只有总体销售额的1%左右。因此,国际市场的开拓正在成为越来越多太阳能企业的发展方向。LP公司从2004年开始实现出口,目前年出口额在800万美金左右,产品出口到世界40多个国家和地区。虽然公司在国际化方面做出了一些努力,也取得了一些成绩,但是近几年出口额每年都保持在800万美元左右,难有大的突破。美国次贷危机、金融危机等带来的全球经济疲软是一方面原因,更主要的是公司缺乏一套国际市场进入的战略。国际市场开拓仍是以出口为主,且是钓鱼和抓鱼式的盲目开拓,只要有鱼就去抓,缺少目标市场分析和定位,缺乏市场进入的指导性战略。基于此,本文对LP公司现有国际市场进入模式进行分析,结合行业发展趋势和国际目标市场的实际情况,对LP公司的国际市场进入模式进行优化设计。本文运用调查和案例研究的方法,通过对现有模式存在问题的分析,根据目标市场的各种内外部环境因素,结合LP公司自身的优劣势,对现有进入模式进行优化设计,最后对进入模式实施保障进行阐述,确保进入模式能够顺利实施。这对LP公司进一步开拓海外市场,提高市场份额,实现公司制定的国际市场总体战略具有较强的实际应用意义。同时对行业内其他企业国际市场的开拓也具有一定的借鉴意义。