【摘 要】
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改革进程的不断深入,消费需求日趋多元化给粮油行业的发展提供更多的发展机会。在激烈的行业竞争中,品牌化、便捷化、健康化这几项指标已经是消费者必须考虑的方向。我国国土面积跨度较大,一直以来经销商作为连接生产商和消费者的重要桥梁,为粮油行业的发展做出了巨大贡献,但随着生产商渠道下沉、电商迅猛发展、营销费用居高不下,经销商盈利明显下降,经营难以为继。在此背景下,粮油经销企业如何为消费者提供更合适的产品与更
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改革进程的不断深入,消费需求日趋多元化给粮油行业的发展提供更多的发展机会。在激烈的行业竞争中,品牌化、便捷化、健康化这几项指标已经是消费者必须考虑的方向。我国国土面积跨度较大,一直以来经销商作为连接生产商和消费者的重要桥梁,为粮油行业的发展做出了巨大贡献,但随着生产商渠道下沉、电商迅猛发展、营销费用居高不下,经销商盈利明显下降,经营难以为继。在此背景下,粮油经销企业如何为消费者提供更合适的产品与更优质的服务,成为迫在眉睫的问题。现有粮油产品营销策略研究主要聚焦于渠道建设、服务营销理念、代理商运营、品牌营销、食用油产业研究等方面,而针对县级粮油经销企业营销策略组合的研究尚存欠缺。因此,本文以JP公司粮油产品为研究对象,进一步分析其可优化的营销策略,相对于在县级经销粮油的中小企业来说具有一定的参照价值和实用价值。文中运用了STP和4P营销理论,通过收集相关文献、开展问卷调查并且以JP公司为案例研究等方法,对JP粮油公司的营销中的现状问题进行整理与分析,对所获取的数据用SPSS进行分析,发现存在如下问题:一是营销推广方式单一;二是产品市场接受度不高;三是营销策略缺乏自主性;四是服务的认可度不高。在上述问题的基础上,运用SWOT对JP公司内外部环境分析,对粮油产品进行准确定位,提出如下优化建议:一是保证产品质量和服务,打造高质量产品提高用户认同度,改进现有产品结构,加大非转基因粮油产品的推广;二是依据产品品质分级定价,产品组合定价,优化渠道价格体系,提升渠道商的积极性;三是打造线上营销渠道,开展线下多渠道联合营销,发展自主销售渠道,加强KA终端和客情关系建设,优化现有渠道客户;四是产品促销方式多样化,开展体验式营销,建设关系营销,进行销售策略的变革。通过优化JP公司粮油产品的营销策略,分析各个品类产品的定位策略,以终端客户的需求为目标,制定了产品代理和服务的升级标准,使JP公司在行业竞争中保持优势,逐步实现战略目标。同时,本文的研究成果也为粮油经销行业的发展提供了可参考的建议。
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