拥有优秀员工的房地产集团才能有延续和进步空间,而如何招揽英才,并能充分调动英才积极主动发挥效益,这个问题是房地产企业务必考虑的。一般来说,许多房地产企业都没有制定系统的人力资源管理制度,管理的随意性较大,由于缺乏长期的人力资源规划,许多销售人员只是将房地产企业作为其职业生涯的中转站。SD地产是一个以房地产销售为主业的房产企业,拥有一套业务精良的销售班子,但是,片面性、无法适应企业发展的激励方案是不能满足SD地产公司的发展要求。因此,建立新的激励机制,挖掘销售人员的潜力,使得公司的销售竞争力再次提升是本文研究的重点和难点。文章在探索时把销售人员的要求视为推理的基底,再结合一些激励的理论探索,就当下销售人员的要求做了深度的调查与研究,找到一些问题。本文共分为七个部分。第一章绪论,主要包括研究的背景及意义、相关文献综述,研究文章的研究目的和研究作用；确立文章探索的关键点,理清研究思路、技术路线和研究对象。第二章,激励相关理论。了解国内外的相关理论,包括需要层次理论、公平理论和强化理论、人力资本理论、委托代理理论、双因素激励理论、内容型和过程型激励理论等,为本文的写作打下坚实的理论基础。第三章,SD地产公司销售人员激励现状。通过调查方式,从细节上观察如今房地产公司销售人员激励的境况,就当下境况作出探索和归纳。第四章,SD地产公司销售人员激励机制存在的问题及原因分析。通过调查,查找出SD地产公司销售人员的激励机制存在的问题,并分析存在问题的原因,为后面激励机制的优化打下基础。第五章,SD地产公司销售人员激励体系优化方案。在对SD地产公司销售人员激励机制存在问题的原因分析基础上,按照相关原则,构架起销售人员激励机制方案。第六章,SD地产公司销售人员激励政策及保障。在分析SD地产公司销售人员激励机制存在问题的基础上,提出相关对策和建议,如完善激励框架、构建对应的监督体系、激励与约束合并实施等,并提出了相应的保障办法。第七章,结论与展望。文章通过探索最后得出结论：一是销售人员当前较为关心的还是自身的进步境况,并且这种需求作为企业先行的激励政策中达到的程度最少的一种意愿,不一样的阶段的员工在需求阶级和激励构成上也是不一样的。二是激励机制不是孤立运行的,激励是一个复杂的运转的体统。三是激励机制要很好的运转单靠物质激励是不行的,还要结合精神激励、企业制度和企业文化等多个版块。四是企业环境和行业环境发生着日新月异的运动变化,企业运行激励机制就要视情况做修改,激励体制不能一成不变。