上海古今内衣有限公司销售渠道的研究

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上海古今内衣有限公司在短短的十年中,从一个前店后工场的作坊式企业发展到今日,已经拥有一家现代化工厂、三家定牌监制工厂,更为重要的是其拥有着国内最大的连锁网络.古今公司依靠着这些力量在国内内衣市场上占据了一席之地,被原国内贸易部认证为“中华老字号”企业,获得了上海市名牌产品称号,造就了一个现代商业界品牌经营的成功范例.但是,面对愈来愈多的竞争者,面对瞬息万变的市场,古今公司原有的销售渠道与当今市场特别中国加入WTO之后的“全球市场”有众多不适,非但新的市场无能去开拓,而且原有市场还在不断被侵吞.该文在对古今公司历史沿革、优势与劣势、销售渠道结构的特点及其存在的主要问题、所处市场环境变化趋势等进行客观而又深刻分析的基础上,提出了古今公司销售渠道变革的取向,设计和评估了古今公司销售渠道变革的方案,并拟就了销售渠道的维护措施.
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