从全球来看，成功地推出新产品是药品制造企业实现营业利润强劲增长的关键，专利药品的研发上市成为大型制药企业制胜的法宝，而制药行业竞争的焦点也主要是新药的开发能力和药品的营销。 虽然有知识产权的专利新药可以在全球范围内赚取高额利润，但是随着开发专利新药的难度越来越大，开发的成本也越来越高，开发的周期变长，开发的风险变大。况且国内制药企业目前尚不具备大规模开发专利药品所需的软硬件环境。 因此，国内制药企业选择以仿制药品，或将其改良、改变剂型或重新包装上市为主要产品创新手段。如何进行营销调研，减小风险，成功地开发出仿制新药，是制药企业制定市场营销策略，提高企业的竞争力的关键因素。 第一章说明了该论文的选题背景与研究方法。 第二章介绍了新药的概念，分析了国内外企业新药开发的现状。 第三章说明了新药开发的内在动力与风险性，中国制药企业尽管不具备开发专利新药的条件，但是开发仿制与改良的新药是可行的。 第四章通过营销调研识别与界定新药市场。通过对消费行为、购买力等进行研究，对需求进行预测，分析界定的因素与方法，最后选择目标市场。 第五章论述了无论什么新药品设计，只有围绕消费者关注的核心利益来进行，才能够对消费者需求进行创造性理解，保证新药设计团队能够设计出符合市场需求的药品。 第六章通过对新药概念、产品、包装、品牌、价格的测试进行研究探讨，指出正确的进行这些测试，并不断对新药产品设计进行调整，是成功开发出新药减少风险的关键。 第七章结合新药开发的实例，进行新药产品营销调研探讨，对前几章的理论进行验证，在实践中进一步总结分析了新药开发的得失。 本文的创新之处是，新产品的概念应该是上下结合，消费者、营销人员与公司高层管理人员共同确定新产品概念，在实践中还要结合制药企业的资源情况，修订营销调研中的营销策略，在营销战略中节约成本。 无论理论研究还是实例的成功实施，都对中国制药企业新药开发起到借鉴作用，对提高公司的利润，增强公司的竞争力有着非常重要的现实意义。