随着国家医疗体制的改革和全球一体化过程的加速我国医药企业面对的市场竞争环境发生了根本的变化,传统的药品分销渠道受到巨大挑战、药品分销方式不断变革,渠道管理的重要性被提升到战略层次上来。分销是企业生产经营的关键,而分销渠道又是分销策略中最重要的一部分,是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。渠道建设已成为医药企业生存和发展的重要因素,而分销渠道模式的设计和选择对分销渠道的建设和分销渠道作用的发挥至关重要。本文以市场营销学、供应链管理及博弈论等理论为基础,将分销渠道放在以制药商为中心的整个供应链环境中研究,分析了医药分销渠道中存在的相关问题,结合医药行业的特殊性和药品市场的特点,将医药分销渠道的构建分为分销渠道的设计和实施两个步骤来完成,并提供了相关程序和步骤。在实施阶段运用马尔科夫链理论对供应链进行可用度分析。同时,运用供应链整合思想将医药分销渠道的管理分为分销商管理、渠道管理以及物流模式选择三个部分,在对分销商管理和渠道管理运用博弈模型进行了抽象分析以及运用DEA评价模型对分销商进行绩效评价的基础上,提出了相应的管理策略。在此基础上以M药业公司为例,运用上述理论和方法详细分析了该公司分销渠道模式的类型和存在的问题,通过对该渠道模式的分析和评价,结合实际情况,从产品特性出发设计了混合分销渠道模式,并对该模式进行了分析和评价。针对新营销渠道模式的特点,对M公司新分销渠道模式的实施和管理中可能出现的问题进行了分析并对问题的预防和解决提出了建议。希望通过本文的研究能够对M药业公司分销渠道模式的选择,分销渠道的控制和管理有一定的帮助作用,对我国中小制药企业分销渠道模式的设计、选择和实施也能起到一定的借鉴意义。