渠道,作为企业不可或缺的外部资源,其构建质量不仅影响企业的营销绩效,而且关乎企业的生死存亡。“如何构建渠道、建立什么样的渠道关系?”这个课题摆在了每个出版单位的面前。从国内可查询的文献资料看,尚缺少体育图书营销渠道的系统研究。北京体育大学出版社是我国重要的体育专业出版社之一,也是全国大学出版社中唯一一家体育专业出版社,以出版优质体育图书而著名。为此,本文特选取北京体育大学出版社体育图书营销渠道作为研究对象。北京体育大学出版社体育类图书市场到底有多大?成长性如何?目前的渠道格局怎样?各类体育图书在各渠道的销售情况如何?如何更好地寻找一条相对适合自身产品需求的渠道,并通过一系列的措施建立起双赢的合作伙伴的渠道关系?都是本文研究的主要内容。本文力争通过对出版社营销渠道的分析为出版社在制定体育图书营销渠道计划时提供可资借鉴的模式和建议,为全国体育图书营销渠道的研究奠定一定的基础和模型.根据研究需要,本文采用了文献资料法、对比分析法、访谈法、数理统计法等方法。主要研究结论如下:一、北京体育大学出版社三种渠道之间存在竞争关系,要对三种渠道进行有效的管理和整合,增强整体实力,减少退货,增加回款实洋。二、传统意义上的新华书店“主渠道”已经不是真正的主渠道了,民营书店系统已经和她并驾齐驱并有赶超之势,直销渠道异军突起,其发展潜力不可忽视。三、体育教学训练专著类(H)、现代体育运动类(G)是北京体育大学出版社的主打产品和优势市场所在,要继续巩固出版社的核心产品的优势地位。四、专有渠道是成功的直销渠道,其显著的增长趋势已经证明其强大的营销实力,应大力加强其发展,其定位不能再是补漏洞,而是要逐渐占据越来越大的市场份额,进入大发展阶段.