随着我国经济发展水平不断提升,人民生活水平不断改善,消费者保健意识不断觉醒,保健行业发展迅猛,人均医疗保健消费支出呈上升趋势,各种保健品应接不暇,竞争日益激烈。如今梅花鹿养殖政策不断开放,各大鹿企迎来了改革性的春天,养殖日益规范化,深加工能力日益增强,鹿源产品不断涌向市场并受到消费者青睐。我国作为世界三大养鹿国之一,是最早养殖鹿类并且将鹿及其副产品应用于医疗保健的国家。鹿,被称之为“仙兽”,兼具观赏价值、食用价值、药用价值、保健价值和文化价值,鹿身百宝、各有神通,深受人们喜爱。随着各大鹿企不断崛起,鹿源食品及保健品层出不穷,企业如何能在竞争的洪流中站稳脚跟,如何能更好地适应新时代、新技术、新需求?我国虽然鹿养殖历史久远,但是鹿源保健品行业却属于新兴行业,市场前景广阔,发展迅猛的同时却也问题丛生,诸如产品同质化严重、渠道单一、促销手段过时等。SY鹿业公司位于“中国梅花鹿之乡”吉林省长春市双阳区,是省、市重点龙头企业,扮演着引领、指导行业发展的角色,但是随着市场需求变换,现有的营销体系已经满足不了企业的成长,不利于企业的壮大。因此本文选取SY鹿业公司为研究对象,以营销策略改进为研究主题,以期可以为双阳乃至全国的鹿企或相关企业的营销策略提供新思路和新模式。本文结合国内外文献综述,运用STP、4Ps等营销理论全面分析SY鹿业公司市场营销现状,深入剖析现有营销策略存在问题及原因,提出营销策略改进建议,包括根据市场变化调整市场定位,从性别、年龄等方面进一步细分目标市场,关注女性消费群体和中青年的客群;合理产品结构,明确产品功能,打造明星单品,突出产品特色,加大科技研发力度,丰富产品线,重视包装设计,增加实用性和文化调性;完善定价机制,对高档产品应实施适当的高价策略、丰富中档价格产品、对保健酒实施低价促销策略,规范各平台价格,设置科学的价格波动区间;规范连锁加盟商审核,规定相应的权利和义务,畅通销售渠道,充分利用电子商务平台,并优化实体店设置;拓宽渠道宣传,增强宣传实效,吸纳营销人才,提升营销水平,采取多样促销手段,创新经营方式。为了保障营销策略的实施,提出了科学养殖把好产品源头、重视品牌和企业文化建设、强化政府合作、加快信息管理系统建设四项保障措施。