M公司是一家生产型外贸企业,产品主要销往欧洲。本文以M公司信箱和包裹箱产品为主要研究对象,首先对欧洲市场营销所涉及的研究方法和理论进行阐述,并对国内外相关研究情况进行总结,构建出本文的理论基础和整体框架。其次通过对M公司的实地考察,获得了欧洲市场营销策略现状的第一手资料,从四个方面归纳出目前M公司欧洲市场营销策略存在的问题。利用所学的营销管理、企业管理等理论知识剖析了这些问题产生的原因。随后对M公司进行了目标市场细分和定位,将目标市场划分为成熟市场、新兴市场和待开发市场。最后为M公司制定了合理的4Ps营销组合策略。具体如下:产品策略方面,打造自主品牌、产品结构多元化发展并以高新技术来打造产品差异化;价格策略方面,对不同市场采取差异化定价、降低生产成本和完善价格体系合理定价;渠道策略方面,根据市场情况分阶段选择营销渠道并充分利用互联网工具;促销策略方面,采取组合促销的方式、积极参加行业展销会并充分利用线上促销策略。希望本文的研究结果对M公司在欧洲市场营销策略的制定有直接的指导作用,同时也希望本文的研究方法及思路对国内中小型企业在国际市场营销中有一定的学习与参考价值。