目前,中国已成为世界最大的卫浴产品生产与消费国。近年来,中国卫浴行业保持了持续高速发展的态势,工艺革新加快,旧的生产工艺逐步被新工艺所取代。随着新增产能的不断进入,全行业的重组洗牌也在加速进行,竞争进入了白热化。在新的政策环境和市场形势下,营销渠道问题凸显,业态营销新模式不断创新,研究中国卫浴企业的营销渠道优化策略及实施问题,具有十分重要的实践指导意义。M卫浴公司是集设计研发、生产制造、营销为一体的中国卫浴领先企业。在行业增长放缓,领先品牌之间竞争白热化,行业洗牌重组变局形式下,M卫浴公司意图冲破现有的竞争格局,成为中国卫浴行业领导者,占据至高点。然而,过去自然发展形成的靠压货推动,混乱而缺乏规则的不透明营销渠道问题凸显,业已无法支撑战略意图的实现。本文主要从M卫浴公司所面临的行业市场环境,对竞争对手和标杆企业深入分析;结合M公司营销资源现状,找出了营销渠道存在的问题及原因。结合市场细分及营销4P理论;对营销渠道进行进一步细分和定位;设想M卫浴公司营销渠道优化的策略;并提出渠道优化对产品及品牌的要求以及策略具体实施举措。独立新营销渠道,重新规划发展提升现有营销渠道,加强渠道间的融合,阐述营销渠道优化策略的设计思路和实施路径,并从价值链重塑的角度出发,对价值链职能支撑体系能力建设进行了具体阐述。本文不仅有理论论证以及深入的分析,还有一系列针对M卫浴公司市场环境的实证研究。研究成果是基于当今中国卫浴行业背景下的企业营销渠道优化策略的设计和实现问题,因此结论拥有一定的普遍意义以及很高的应用价值,对现行中国卫浴行业其他企业的营销渠道优化,有一定的借鉴意义。本文主要包含6个章节。第一章是绪论。第二章是相关理论与方法综述。第三章是对M卫浴公司行业市场环境、M卫浴公司营销概况、渠道问题及原因分析,以及竞争对手及标杆企业进行分析。第四章是提出营销渠道优化策略的内容。第五章是阐述M卫浴公司营销渠道优化策略实施所应采取的具体行动举措及步骤。第六章对论文的研究结论进行概括,并指出当前研究的不足以及下一步的研究方向。