通过不断收购国际知名的螺杆泵行业的品牌,经过短短十几年,Colfax成为了流体处理行业的全球领导者。接下来该如何对众多的螺杆泵品牌进行整合；如何保持市场领导地位；如何提高市场占有率；如何建立品牌核心竞争力,获取品牌价值；如何满足客户的需求而使公司可持续发展。本文基于中国市场,对Colfax的螺杆泵产品品牌营销进行了进入研究,希望可以为国际一线工业品品牌在中国区的品牌营销提供一些可参考的经验和方法。本文经过对Colfax所处环境的分析后认为：首先,螺杆泵是一种通用型的机械产品,尽管世界经济的复苏乃有待时日,但在中国乃至亚太区,今后的五至十年内仍有较大的发展空间。其次,泵行业的市场份额将更加集中。同时,随着国内科学技术的迅猛发展、本地企业的壮大、配套的完善,Colfax面对的竞争将不仅来自国际一线品牌,国产的产品也将更多地参与到高端市场,未来竞争将更加激烈。本研究主要内容如下：一)针对Colfax现有的多个泵品牌,建立多品牌整合策略的品牌架构：以“Colfax Fluid Handling”为旗帜品牌,主张“重新定义什么是可能的”；其余为螺杆泵产品品牌；发展“Colfax Wuxi”本地化品牌；购建基于中国市场的整合营销品牌传播策略,重在软文推广、事件营销与企业社会责任营销。二)对Colfax螺杆泵品牌进行实行目标市场定位,确定商船、油气、电力、一般工业为Colfax的目标市场；对各产品品牌进行组合以适应目标市场,实现差异化的品牌竞争优势战略；专注于目标市场的细分行业、精确查找更多的中高端的目标客户；品牌定位为螺杆泵的全球领导者,是螺杆泵产品线最为齐全的、要求严苛的应用领域的流体输送专家。三)进行竞争对手分析、营销环境分析,利用Colfax是螺杆泵品类的代名字,产品线齐全、产品技术含量高,实行解决方案营销。倡导单一来源的全球合作伙伴理念,成为用户的独特应用提供突破性的解决方案的系统集成商。