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本研究的主要目的是：以世界知名的载重卡车变速器制造商公司-EATON公司为例，探讨在当前中国市场环境下，跨国卡车零部件公司应采取何种战略在中国载重卡车市场发展，才能使其在竞争激烈的环境中获得优势。
本研究分为以下七大部分：一、对战略的基本理论和产业关联理论作了简单的研析，以明晰基本概念。二、进行外部环境分析，包括对中国载重卡车市场分析和对中国载重卡车变速器市场分析，以界定外在环境中的机会与威胁，以及关键的成功因素。三、进行内部分析，评估EATON公司的优势和劣势。四、界定EATON公司当前在中国的问题，确定主要因素。五、在内外分析和问题界定的基础上，进行根本战略、竞争战略和运营战略的评估，给出初步建议。六、强调关键问题，并阐述战略和运营的具体建议。七、EATON公司采取新战略后的最新状况，阐述战略借鉴意义。
本研究说明了在当前的中国载重卡车零部件市场，跨国零部件公司获得成功的战略关键是：迅速确立中国市场的关键地位，制定完整的、全面的中国发展战略。而与中国国内适合的公司合作，进行优势互补，是初期扩张战略迅速在中国实现的一条途径。