作者通过对河南A饲料有限公司这样一个创业近五年的小型民营企业访谈调研就该公司目前存在的一些问题，面临的困境，挑战与机遇，如企业发展战略不明确，管理错位、制度不健全，销售队伍流动性大、积极性不高，产品质量不稳定、种类不齐全，市场运做缺乏方法，市场意识不强、经营观念落后等，有针对性的提出了自己的见解及整体解决方案，并着重从组织架构设计／岗位责职描述／对销售人员的激励为该公司设计了一套方案，具有较强的可操纵性。 本论文设计的方案对中小型民营企业(制造业)管理具有一定的参考价值和可操纵性。 1．河南A饲料企业存在的问题是大部分民营企业在发展中易出现的通病：管理错位、不到位，管理制度不健全，人为管理。应当说，在企业小的时候这是优势：管理灵活，节约成本。然而企业一旦发展，过去的老办法就不灵验了，企业上了规模，就必须转变经营观念，走规范化道路，只有这样，民营企业才能进一步做大做强。 2．企业管理主要是对人的管理，可能最难也最具挑战性的在于销售队伍的管理上，可能现在大部分企业都能够意识到销售是一个企业的龙头，但能够真正将销售做成一个企业的龙头却非常的少，能够将一个企业的销售队伍真正管好就更难。尤其家族式民营企业，稍有不慎，销售队伍的流动性非常大，销售人员的情绪也大，思想非常不稳定，反映在工作上最大的表现是大部分的业务员仅仅使出了一半的劲，在这种情况下，业务能够好到那里去? 对于销售队伍的建设来说，关键在于有一个好的机制，有一套科学完善的管理制度及激励机制。