苏州TG电子有限公司于2010年成立,主要经营薄膜型电子绝缘器件、绝缘子及其他精密电子产品的制造,其产品应用于电子能源类、OA、数码照相机马达、变压器、汽车等各个不同行业。随着经济的快速发展,同行业之间的竞争日益激烈,尤其在中国劳动密集型企业中这种现象表现的更加突出。由于这类企业技术含量不高,进入行业的门槛相对较低,同一行业容易出现众多的相似企业。同时,近年来由于受到全球经济危机影响,这类企业的大多数客户每季度都在采取降低采购成本来缩减运营成本,这对劳动密集型企业来说,更是雪上加霜,无奈之下,只有硬着头皮打价格战。本论文研究的苏州TG电子有限公司属于上述众多劳动密集型企业中的一员,同样面临着同行的挑战和市场竞争的压力。如何应对行业和企业的内外部环境变化所带来的激烈竞争与挑战,怎样更好的地制定适合自身发展的营销战略,以便在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地,从而创造出更多的利润与价值,这是本企业重中之重。本文将运用市场营销及战略管理的相关理论,通过PEST和SWOT分析法,应用STP市场细分及4Ps、4Cs营销理论,并结合行业环境特点以及通过对行业内各类企业的分析,诊断出本企业所面临的问题,制定出本企业整体战略目标选择路径,提出了适合本企业发展的低成本营销战略和营销组合策略,最后,详细阐述了本企业营销战略的实施保障计划。