随着我国工程机械行业所处市场竞争环境日益激烈,各种灵活的销售方式相继产生,特别是信用销售成为越来越多企业所推崇的销售方式。尽管信用销售是企业拓展市场,增加效益的有效途径。但伴随信用销售而来的愈来愈多的欠款回收和坏账问题,使企业面临着很大的财务风险。许多采取信用销售的公司因此背上了沉重的负担,在公司经营上举步维艰,直接影响到我国市场经济的良性运行。能否建立一套先进的适合自己公司的信用销售风险管理体系,增强自己公司抗信用销售风险的能力,将是很多企业不得不面对的问题。本文以中联重科汽车起重机公司作为研究对象。首先对中联重科汽车起重机公司信用销售模式及存在的风险进行了分析,研究了公司在信用销售过程中所使用的银行按揭、分期业务及融资租赁三种方式信用销售模式特点及存在的相关风险问题;其次对中联重科汽车起重机公司信用销售风险管理进行了改进对策的研究,提出要建立信用评审体系,并对信用销售人员规范业务操作和建立严厉的考核制度,贷后设备的风险管理及终端客户的逾期风险控制,二手设备的风险管理都提出了一定的改进对策;最后提出了中联重科汽车起重机公司信用销售风险管理改进对策的实施与保障措施,提出了改进对策的实施步骤和方法,确保改进对策实施的效果。本文通过对工程机械行业龙头企业中联重科汽车起重机公司的信用销售模式的研究,为我国工程机械企业的信用销售管理水平及风险控制的改善提供有益借鉴。同时在保证通过信用销售方式实现销售额提高的同时能降低企业的资金回款及逾期欠款问题。为企业健康可持续发展提供有用的帮助。