近些年来,市场环境的起伏给我们的涂料行业造成了非常显著的影响,经济大环境的变动,互联网的兴起,房地产行业的持续低迷,成本的提高以及利润空间的压缩,对于涂料市场的经销商而言,都是巨大的挑战。相较于顺境中的一荣俱荣,当逆境来临时,强者与弱者必然泾渭分明,要成为逆境中的强者,就要求我们顺应市场变化,及时对营销战略作出调整。多乐士是隶属于母公司阿克苏诺贝尔旗下的世界著名的油漆品牌,其产品囊括了乳胶漆,木器漆以及涂刷配件等众多产品和一站式墙面焕新服务家易涂等,多乐士在内蒙区域过去的十年间,不仅是家居装饰漆品牌专卖店这一特殊业务渠道发展进程中的领跑者,也在这一成长过程中积累起了相当坚实的竞争优势。然而,近些年来,随着竞争对手的持续模仿和步步相逼,多乐士在这一优势业务渠道中也感受到了越来越强烈的竞争压力。目前,我们不仅在产品特性和服务内容上同主要竞争对手高度同质化,这些年甚至在营销手段上也几乎没有差别可言,我们的业务成长几乎完全依赖于长期累积起来的渠道资源,以及行业大环境的枯荣。要维持多乐士在内蒙区域的竞争地位,我们要从实际角度,从内蒙区域市场的具体情况出发,针对涂料行业业务模式的特征,契合专卖店实际情况的营销策略,并能切实落实执行。本文是基于对当前多乐士内蒙区域业务发展所面临挑战的深思熟虑,分析专卖店业务模式所针对的目标群体的差异化需求,运用SWOT分析工具,分析多乐士业务在内蒙区域的优势,劣势,机会与威胁,为我们制定营销战略提供判断依据。再结合多乐士内蒙区域目前营销策略存在的问题,进行市场细分,目标市场选择,及市场定位,从我们熟知的市场营销的四个维度入手,制定出符合特定市场实际竞争环境状况的,近乎个性化的产品,价格,渠道和促销策略。首先,应为内蒙区域配备符合市场需求的产品并确保产品在其生命周期内创造出符合预期收益的市场效果,接着,根据进货成本,运营开销以及市场接受程度来,并参考竞争对手的定价给产品确定销售价格,然后考虑把产品放在恰当的地方销售,使自己的产品和相关信息高效的送达目标消费者。运用一些特定的手段来刺激消费者购买产品,推动他们作出购买决定,并衡量其促销投入的有效性。最后为营销策略的实施制定保障机制和措施,确保营销策略实现预期目标。这样的营销策略是全方位的,也能在较大程度上确保有限业务资源的精准化以及高效产出。本文遵循提出问题,分析问题和解决问题的研究思路,以当前市场状况为依据,从专卖店选择的最佳产品组合,到合理的定价和利润组合管理,再到运用恰当的渠道信息营销方法最大限度地触达目标消费者,最后到专卖店综合促销方案的选择和制定,对多乐士内蒙区域的营销策略进行阐述。有助于我们认清严峻的市场形势,审视自身不足,及时根据市场状况进行营销战略的调整,进而形成自己的竞争优势,为经销商及其他利益相关者创造更多的利润和价值。在经济不断发展,市场竞争日益激烈的今天,对于提高多乐士在内蒙区域的市场竞争力有重要意义。