大豆及大豆油产业近年来迅猛发展,目前外资占主导地位的大豆加工企业拥有的大豆实际加工量已经接近总大豆加工量的50%,在整体市场竞争中处于优势地位；随着食用大豆油产品品质不断趋同以及促销手段和价格竞争的日益激烈,分销渠道的应用管理越来越成为大豆油企业在新市场环境下发展的重要“闸口”。九三系列大豆油近年来在激烈的食用油市场竞争环境下异军突起,成绩显著,其分销策略的合理应用已成为其成功的重要保障之一。因此总结九三系列大豆油在分销渠道策略上的优劣得失,不但能推动九三系列大豆油在新的市场环境进一步发展,而且能为我国食用油企业提供可借鉴的营销管理新思路。本文以现代化的分销渠道理论为指导,对九三系列大豆油分销渠道历史成因、现状及模式特点进行了回顾和分析。通过对终端消费者和渠道成员的调查和访谈,运用数据调查、实证分析及统计分析的方法从运行满意度、经济效益、社会效益、竞争优势及潜力四个方面对九三系列大豆油的分销渠道进行全面评价并得出具体评价结果；提出现阶段九三系大豆油分销渠道在运行满意度、渠道费用率、渠道稳定程度等方面存在的诸多问题。同时得出在新的市场环境下九三企业如何以关系营销理论和深度分销理论为指导对现有分销渠道进行新的设计、整合和管理的结论以及作为市场步入成熟期的九三大豆油应建立以新型的战略同盟伙伴关系为基点的分销渠道,提高企业在分销过程中的参与度,并如何根据市场实际情况提高渠道运行的效率的建议。本文在第一章中提介绍了本文的研究背景、目的意义及其技术路线,第二章分析了分销渠道理论的发展过程进行全方面综述,回顾了分销渠道等相关理论,为整篇论文奠定理论基础。第三章简述九三集团发展的现状,并对九三系列大豆油的分销渠道的形成进行简单的历史回顾和简要分析。第四章对九三系列大豆油分销渠道进行定量指标评价和问题分析。第五章对于在新形势下九三系列大豆油渠道策略提出改良措施,并阐明具体的方案。