本文主要是对XD公司进行了营销策略的研究,XD公司从2005年正式成立开始,取得了快速的发展势头,但是,随着乳业集团伊利、蒙牛等在行业当中巨头地位的确定,XD公司处在了空前的竞争环境当中,使得XD公司无论在收入水平上还是在营销策略的应用上已远远落后于其主要竞争对手伊利和蒙牛。如今乳制品市场的竞争是日趋激烈的,而 XD公司在激烈的市场竞争中也打造出了品质卓越的乳制品产品,但是怎样在市场中进一步发展,在竞争中占有一定的市场份额,则是本文论述的目的。　　本文首先对 XD公司的营销机会进行了详细的分析,然后通过对其所处的营销环境的探究,把握行业的发展趋势;通过对消费者的需求分析,对消费者的产品偏好、信息来源、购买动机进行了研究;本文还重点分析了 XD公司的主要竞争对手蒙牛、伊利等公司的优劣势;再结合乳品行业的特征,进一步分析其它乳品公司在营销策略方面的不同之处,找到差距,从而对 XD公司的营销能力进行定位,进而创新XD公司的营销策略。相对该企业的竞争对手来说,XD公司的优势在于其产品的创新,而其弱点则是品牌的推介与营销。本文对 XD公司的乳制品产品进行了较为详实的分析,并以此进行产品定位、价格定位,从而寻求适合其发展的营销策略。　　根据对企业和其所处环境的分析研究,本文认为 XD公司的营销策略应该从这么几个方面着手:第一,针对不同的消费需要找准产品定位,调整该企业的产品搭配,并采用多种组合的策略进行营销;第二,通过溢价营销的方式来推介自主品牌;第三,要以“轻资产的营销策略”来进行全国范围的营销。在不同营销方式上,既注意发挥既有营销方式的优势又要注意创新;第四与大型超市合作进行联手的促销活动,以市场为依托创新产品,使品牌知名度不断的拓展,得到更好的发展;第五,加强质量和企业诚信建设,为XD公司的乳制品营销提供坚实的后盾支撑。